（原标题：年报直击｜承德露露营收范畴十年停滞，杏仁露难拿下南边市集）

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蓝鲸财经记者 张静伦

4月16日，承德露露(000848.SZ)发布2023年年度叙述。

承德露露主要居品是“露露”杏仁露。财报露馅，2023年，承德露露杀青营收约29.55亿元，同比增长9.76%；归母净利润约6.38亿元，同比增长6.02%。

营收、净利双增虽可喜可贺，但其营收范畴确凿莫得变化。2013年，承德露露营收为26.33亿元，与昨年仅差3.22亿元。

2023年，承德露露毛利率为41.46%，同比下落3.39个百分点。2020年-2022年为50.13%、46.79%、44.85%。毛利率下滑并非营销老本增多。财报露馅，2023年承德露露销售费3.44亿元，同比下滑5.62%。

对此，承德露露昨年底在互动平台暗示，毛利捏续下滑主要受原材料价钱波动等身分影响。惩办居品多元化窘境的同期，还需要加强供应链诞生。

当作国内最大的杏仁露坐褥商，其2019年市占率达到90%，现在公司96.8％的营收来自杏仁露。

在蓝鲸财经记者讨论多位北京地区顿然者对承德露露的印象时，其中的大大量东谈主称我方只知谈杏仁露，不明晰品牌旗下的其他居品。

“固然我极端爱喝这栽种物卵白饮料，但日常很少购买杏仁露，仅仅过年去父闾阎的时辰带一箱。”顿然者阿瞎掰谈。

业内东谈主士暗示，一直以来，除了主打款“杏仁露”居品以外，承德露露都莫得推出有实力的新替补居品。在此前，其品类延迟没什么大变化，仅仅在原味、无糖、低糖等边界细分尝试，当然就难懂脱单一品类的依赖。

承德露露领略照旧康健到这一问题，比年也一改低调常态，孵化推出不少新品，举例杏仁奶系列、巴旦木奶系列，但现在在市集上并莫得激起什么水花。以2023年为例，公司果仁核桃系列营收0.87亿元，占总营收比2.94%，杏仁奶系列营收更仅有345.3万元。

蓝鲸财经记者拜谒北京市向阳区多家商超发现，饮料区里承德露露主推居品依旧是杏仁露，甚而有多家商超甚而莫得上架“杏仁奶”等系列新品。

一位超市销售员告诉蓝鲸财经记者，“访佛的饮料中卖得最佳的如故椰树，其次是六个核桃，终末是露露。露露和六个核桃口味相比接近，但露露的价钱是4.5元/瓶，六个核桃唯有3.8元，后者的价钱上风更领略。”

南下路艰

除了主力居品单一，上市20多年来，承德露露的主要市集依然王人集在北部地区。

年报露馅，2023年，承德露露北部地区的营收占比达90.83％。中部地区营收1.75亿，占比5.92%；其他地区营收1.04亿，占比3.50%，区域王人集依赖度之重肉眼可见。

2023年，承德露露在连续拓展杭州、重庆市集的同期，拓荒了浙江、江苏、安徽、四川、上海等新市集。为了供应南边市集，承德露露还在杭州开设了工场。

2023年，承德露露寰宇经销商增多178个，其中北部地区、中部地区过甚他地永诀别增多42个、10个、126个。

政策定位大家、九德定位照看公司首创东谈主徐雄俊暗示，承德露露莫得走向长江、走向南边，主如果因为南边东谈主喝不惯露露杏仁露的口味，这口味相比涩，然则椰汁和核桃乳的口味相对而言相比容易经受。

在徐雄俊看来，承德露露的根柢问题并不是说建子公司、建工场的问题，是要让南边的顿然者大约经受杏仁露是什么东西、喝杏仁露有什么平正以及杏仁露口味顿然者能否可爱。

放眼市集，植物卵白饮料赛谈劲敌环伺。

华经产业议论院数据露馅，2022年我国植物卵白饮料行业市集范畴约1351亿元，同比增长9.5%。展望本年该数据将达到1428亿元。

利好的市集也意味着强烈的竞争。不仅要面对养元、椰树椰汁、维他奶、维维等传统老牌品牌的虎视眈眈，还要面对小蛙植饮、光合博士vitalbox等新植物卵白饮料品牌的追逐。

蓝鲸财经记者在天眼查上搜索关节词“植物卵白饮料”，发现其中存续、在业的相干公司高达7239家。在如斯强烈的竞争下，承德露露要攻下寰宇市集，考研并不小。

快消品牌有所当作，有些是靠居品力角逐，有些则靠营销端角逐。椰树椰汁，凭借黑红营销、南北通喝，年销售额超五六十亿元；六个核桃靠“时常用脑，多喝六个核桃”告白词，给养元饮品带来七八十亿年营收。

承德露露虽一改当年“躺平”姿态，在线上进行了诸多品牌年青化的营销动作，举例通过AI创作气节海报、与白象、飞鹤等其他品牌联动，并通过新品种草、电商引流等形势增多品牌热度。但着实出圈的营销，仍历历。

承德露露的挑战仍在。