界面新闻记者 | 张熹珑

一款来自广州的“护腰神器”，在抖音上火了。

界面新闻统计发现，从6月至8月，一个名为“BKT”的品牌在抖音上销售额均终了过亿。该品牌的主打家具为护腰、护颈家具，对应当月的日用百货色牌榜，BKT差别为第二名、第又名和第二名。

公开尊府败露，BKT品牌来自广州画船听雨生物科技有限公司（简称“画船听雨公司”）。笔据天眼查，该公司建造于2021年，注册老本200万，公法律讲明东说念主和实控东说念主均为蔡琪。其2023年工商年报败露，公司职工仅24东说念主。

BKT品牌最早并非以国货出现，而是来自韩国企业。2021年12月，媞乐媞乐株式会社将两款外不雅专利“东说念主体工学椅（X4-01）”和“东说念主体工学椅（X4-02）”鬈曲给画船听雨公司，这亦然画船听雨公司最早的一批专利。

2022年以来，该公司又恳求了多款外不雅专利和实用新式专利，包括“护颈托（BKT）”、“坐姿辅导器（BKT）”、“一种具有空气运动的东说念主体工学椅”、“一种跷跷板旨趣的东说念主体工学椅”等。

不外，笔据天眼查，画船听雨公司也在近两年增多了多告状讼案件。其中包括侵害外不雅蓄意专利权纠纷、侵害商标权纠纷等。

蝉姆妈数据败露，当年30天内，BKT品牌销售额跳动1亿，销量跳动100万，平均成交价为180.7元。

该品牌销量前三名的为一款“东说念主体工学护腰坐姿椅”，型号有所互异。从受众群体来看，有六成为女性，顾主主要分散在新一线城市，具体到各省份，则以江苏、浙江、山东省居多；从年事来看，24-40岁为主要客户群体。

从加热腰带、腰部智能推拿器，再到现今火热的护腰坐垫，受到年青东说念主怜爱的推拿神器背后，健康类商品正在酿成一种新的刚需。

事实上，护腰坐垫并不是一个新赛说念。不外，疫情之后，各人养生坚定进一步提高，刺激了健康市集。关于“医疗保健”的观念不仅从“治病”升级到了“防未病”，还进一步提高到了“改善现象”。在“健康”上激励的购买欲正动荡为实打实的商品销量。

和养生壶、眼罩等爆火的养生商品一样，护腰坐垫具备成为爆品的两个因素：领先是高频，上班族伏案责任时分长，无数存在久坐导致的腰背落索；其次是长期，如何养护颈椎、腰椎是几十年的课题。这也跟十多年前一时爆火的“背背佳”有着一样的逻辑。

顶着“东说念主体工学”的名号，BKT出当今各大抖音达东说念主的直播间、测评视频中。BKT在先容中宣称是“东说念主体工学杠杆护腰坐姿椅品类开荒者”，并领有多项东说念主体工学方面的专利。

将久坐不累、护腰动作卖点，BKT拿持住了办公东说念主群、学生等群体的需求，

在7月脱手了BKT坐垫的曾筱易（假名）告诉界面新闻，我方是在抖音推送属意到的。曾筱易从事游戏行业，加班、久坐、伏案是家常便饭。她提到，尽管才责任两年，但还是出现腰肌劳损、颈椎侧弯等问题。

“以为挺好的，因为我坐姿驼背，这个坐垫会顶着背迫使我坐直。”曾筱易说。

除了“东说念主体工学”的卖点，BKT在价钱上也具备上风。

市集上，东说念主体工学椅的价钱基本在千元以上，被称为“椅子界爱马仕”的品牌Herman MILLER的东说念主体工学椅价钱更达到1.5万元以上。

价钱更低的东说念主体工学坐垫给买不起上千块东说念主体工学椅的打工东说念主提供了更性价比的选择。BKT价钱以100-300元居多。BKT坐姿椅在抖音的售价为168元/个和298元/2个。

界面新闻属意到，从2022年运转，BKT就在酬酢平台投放告白。不外，此前一直水花平平。直到本年下半年以来，才一举成为热卖“爆款”。

这跟BKT重仓抖音直播的政策干系。笔据蝉姆妈数据，当年一年以来，BKT在本年第二季度后大幅增多直播频次，逐日关联直播在7月23日达到历史高位286个，而此前最少时逐日直播不到20个；关联达东说念主也从100位露面增多至约200位。

从BKT近30天的销售神气来看，直播占了大头，达五成以上；其次是商品卡，约占四成；视频不到5%。

除了BKT官方品招牌除外，带货靠前的达东说念主还包括与辉同业、东方甄选、交个一又友直播间等头部直播频说念，以及贾乃亮、蔡磊破冰驿站等明星或头部KOL。从BKT抖音家具的页面能看到，品牌还请了谢娜、王琳、黄奕等明星站台。可见，BKT在抖音的营销潦倒足了血本。

从直播流量结构来看，BKT的推选feed远高于行业平均，达33.3%。对比同个品类的另外两个头部品牌，非仝、本博差别为2.5%和8.1%。Feed流又称信息流，是现时是抖音付费流量的趋势。在抖音的推选页里径直将客户奉行的直播间呈现给用户，从而终了更赫然的动荡成果。

此外，货架场商品卡亦然BKT要点发力的销售渠说念。商品卡是指货架家具下展示商品信息的卡片，商家配置好商品卡后无需开播或发视频，仅靠图文现实便有契机赢得搜索、商品推选、橱窗等12个渠说念展示。在商品标题上，“东说念主体工学”“护腰”“学习办公”“久坐神器”是其要道词。

近30天，BKT终了商品卡总销量50至75万，总销售额介于7500万元和1亿之间。

一套组合拳下来，BKT得手登上了行业销量冠军的宝座。

不外，漫天掩地的奉行天然收成了客不雅的销量，但BKT也受到了“是否是才能税”等问题。在酬酢平台上，不少用户提到“天然腰直了，然则尾椎坐得疼”“坐的时分一久，比通常椅子累许多”，也有部分用户暗意“还是退货”。而在抖音的商批评价中，负向比例占14.11%，其中不乏“质地不好”“坐着不恬逸”等评价。

BKT的势头已有所舒适。笔据蝉姆妈数据，当年七天，其销售额和销量环比出现了39.75%和41.82%的下滑，在腰部小心用品的排行也跌至第七名。

针对销量能否不时、恬逸度欠佳等问题，界面新闻向画船听雨公司发出权衡。规矩发稿前，公司未作恢复。